Présentation

 

OBJECTIFS

 

Cette formation a comme objectif de former les responsables commerciaux et exploitants à l’international de demain en les préparant aussi bien à la technicité des métiers de l’import-export qu’à la richesse et aux enjeux des échanges interculturels.

 

 

COMPETENCES

• De comprendre l’environnement de l’entreprise
• De mettre en place une stratégie commerciale : évaluer les capacités de l’entreprise à l’export et les performances des collaborateurs ; réaliser un projet de développement commercial à l’export, en proposant un marketing-mix cohérent ; coordonner un réseau commercial dans un contexte multiculturel ; élaborer un plan de communication dans un contexte multiculturel efficace
• De développer et gérer un service import-export
• De négocier dans un contexte multiculturel
• De gérer les risques des opérations internationales en mettant en place des procédures adaptées
• De gérer et s’adapter à la multimodalité des différents acteurs

 

Programme

• Environnement des marchés internationaux
• Le développement à l’international
• La vente à l’international
• Pratique professionnelle
• Culture et citoyenneté européenne
• Langue vivante européenne

 

Perspectives d'emploi

• Responsable commercial en Affaires Internationales
• Responsable des ventes zone export
• Responsable Commercial International
• Responsable de gestion des ventes
• Acheteur(euse) import
• Responsable des achats internationaux
• Vendeur(euse) de services chez un organisateur de transport multi-modal international